發(fā)布時間：2004-10-8來源：每日新報
置業(yè)者如何砍價才最有效？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個正常的樓盤項目，利潤空間一般在3％至20％之間，這個空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價格折扣的基礎。對于置業(yè)者而言，能獲得折扣一般有五種情況。一是期房開盤之初。為了吸引置業(yè)者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠。這種優(yōu)惠是和期房的升值預期掛鉤的，一般來說，從期房到現(xiàn)房，房價漲幅大多在10％左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10％以內(nèi)。二是在置業(yè)者一次性付款時。此時的折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。三是團體購房時。開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，就會作出讓利。四是買尾房。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售。五是業(yè)主介紹。已經(jīng)買了房的業(yè)主，再介紹朋友買房子，一些開發(fā)商也會提供優(yōu)惠作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如贈送物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。雖然一般情況下，熱銷的樓盤不會打折，但置業(yè)者如果下足工夫，還是可能拿到折扣的。首先，買房前一定要多了解這個項目及其周邊項目的情況，明確自己的心理價位和心理預期；其次，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報”。
盡管各種優(yōu)惠可能讓購房者省下不小的一筆錢，切記買房不要一味追求折扣�！疤煜聸]有免費的午餐”，如果置業(yè)者一味追求價格折扣，很可能得不償失。如果一個樓盤的價格活動空間很大，往往意味著其價格確定機制中可能會有一些不規(guī)范的隱患存在。對于一個具體的房地產(chǎn)項目，從拿地、立項，到最后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤都會受到影響。開發(fā)商費盡周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，是不大情愿廉價賣房的。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，在相關部門受理的商品房質量投訴中，近60％的案件與業(yè)主片面追求折扣有關。置業(yè)者一味地追求低價，開發(fā)商為了自己的利潤，就可能在房屋質量和售后服務上偷工減料。
一般來說，一個樓盤如果有較大的優(yōu)惠，通常只有兩種可能，要么開發(fā)商急需資金；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)部情報”，從而將信息優(yōu)勢轉化為實際的經(jīng)濟利益。當然，如果置業(yè)者覺得自己不能很好把握市場的話，可以向品牌房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問尋求幫助。