發(fā)布時(shí)間：2005-9-1來(lái)源：武漢晨報(bào)
近百年來(lái)，漢口水塔周邊一直是商家的必爭(zhēng)之地，業(yè)界有“金玉遍野俯拾由人”的說(shuō)法。如今，節(jié)假日50多萬(wàn)、平時(shí)30多萬(wàn)的人流量，讓江漢路一帶成為各個(gè)商界大鱷紛紛搶灘的“諾曼底”。
10年前，新加坡酒店業(yè)巨頭來(lái)漢，將民眾樂(lè)園打造成了武漢的時(shí)尚中心之一。2003年底，號(hào)稱另一個(gè)新民眾樂(lè)園的大漢口樂(lè)園開業(yè)，但今年3月份，該樂(lè)園卻突然變臉為大漢口外貿(mào)服飾禮品市場(chǎng)。
記者近日探訪大漢口樂(lè)園以及相隔不遠(yuǎn)的新民眾樂(lè)園，發(fā)現(xiàn)前者的冷清與后者的繁榮形成鮮明對(duì)比。兩大樂(lè)園為何有兩種截然不同的處境？頗值玩味。
5層樓的商場(chǎng)空了3層
近日，記者走進(jìn)大漢口樂(lè)園，見5層樓的商場(chǎng)只有一、二層的商鋪較多。時(shí)值中午，仍有部分商鋪未開張營(yíng)業(yè)。3樓以上則基本空著。
記者看到大部分商鋪的老板或看報(bào)或閑聊，場(chǎng)內(nèi)異常冷清。偶爾有顧客上門，也只是走馬觀花地轉(zhuǎn)上半圈就匆匆離開。經(jīng)觀察，記者統(tǒng)計(jì)出半小時(shí)內(nèi)，該商場(chǎng)的客流量竟不足50人。
縱觀場(chǎng)內(nèi)，其裝修、擺設(shè)已看不出當(dāng)年樂(lè)園的風(fēng)光。在3樓，已搬走的美食城留下的大廣告牌，仍能喚起人們對(duì)當(dāng)時(shí)的記憶。一樓一家飾品店的老板胡先生說(shuō)，“說(shuō)是服飾禮品市場(chǎng)，實(shí)際上，場(chǎng)內(nèi)絕大多數(shù)商鋪都是賣服飾的，商品品種很單一”。3月份，“大漢口”重新開業(yè)后，胡老板是第一批進(jìn)來(lái)的商戶之一。他說(shuō)，“當(dāng)初選擇這里的原因是：租金便宜，地段好”。
胡介紹，每個(gè)商鋪的面積從6到10平方米不等。每平米僅200元的月租金比新民眾樂(lè)園幾乎便宜一半。這樣一來(lái)，“大漢口”開業(yè)之初異常火爆。但半年來(lái)市場(chǎng)里始終缺乏人氣，商戶幾乎家家虧損，如今很多老板相繼離開。
胡稱，也不是所有的商戶都賺不到錢。3樓一個(gè)小伙子開的滑板店基本不受客流量的影響，客戶固定，生意一直不錯(cuò)。市場(chǎng)里像這樣的特色店還有好幾家，生意都不錯(cuò)。
胡認(rèn)為，“大漢口”無(wú)法聚集人氣的原因在于缺乏特色。市場(chǎng)里的商品太大眾化，“如果像滑板店那樣的特色店再多一些，相信人氣一定會(huì)回升”。
模仿之路舉步維艱
據(jù)了解，大漢口樂(lè)園由浙江商人投資興建，經(jīng)營(yíng)面積9800平方米，共耗資約2300萬(wàn)元。開業(yè)之初，因其裝修、經(jīng)營(yíng)模式均與新民眾樂(lè)園相似，一度被人們稱為江城又一個(gè)新民眾樂(lè)園。
“大漢口”副總經(jīng)理胡玲瓏稱，當(dāng)年開發(fā)大漢口樂(lè)園時(shí)的確想模仿新民眾樂(lè)園。但新民眾樂(lè)園具有近百年的文化沉淀，這是大漢口樂(lè)園無(wú)法模仿的。另外，新民眾樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)面積近4萬(wàn)平方米，是“大漢口”的4倍�？傊姸嘁蛩刈尅按鬂h口”在模仿的道路上舉步維艱。
不到一年時(shí)間，大漢口樂(lè)園就黯然謝幕，今年3月份，搖身變成大漢口外貿(mào)服飾禮品市場(chǎng)。胡副總經(jīng)理解釋，大漢口樂(lè)園開張之初，就確定以玩為特色，定位為樂(lè)園。但當(dāng)時(shí)入駐的大多數(shù)商家卻是服裝店，這使“大漢口”失去了特色。于是，公司決定于2004年年底，對(duì)樂(lè)園清場(chǎng)重新裝修。胡稱，“大漢口”變臉是長(zhǎng)期摸索的結(jié)果。進(jìn)行如此大的改變意味著公司希望“大漢口”的未來(lái)更加光明。
當(dāng)記者問(wèn)及目前市場(chǎng)為何如此不景氣時(shí)，胡副總經(jīng)理說(shuō)，這是公司有意為之。胡介紹，“公司正著手策劃一個(gè)主題市場(chǎng)，空下來(lái)的店面正是為此預(yù)留的”。
據(jù)了解，新民眾樂(lè)園當(dāng)初的總投資逾4億元，遠(yuǎn)高于“大漢口”2300萬(wàn)元的投資。
業(yè)內(nèi)人士分析，新民眾樂(lè)園走的是時(shí)尚路線。要引領(lǐng)時(shí)尚就必須不斷更新，新民眾樂(lè)園10年來(lái)的變化是有目共睹的。然而，每一次變化都需要雄厚的資金作后盾，“大漢口”的落后，可能與投資跟不上有關(guān)。
新民眾樂(lè)園10年守出一片天
事實(shí)上，新民眾樂(lè)園的發(fā)展之路也不是一帆風(fēng)順。
其市場(chǎng)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人徐先生說(shuō)，樂(lè)園開張營(yíng)業(yè)已近10年，至今仍虧損1．8億元。僅虧損的資金就足夠建起好幾個(gè)“大漢口”了。
徐介紹，新民眾樂(lè)園最困難時(shí)，公司甚至從新加坡帶錢過(guò)來(lái)發(fā)工資。之所以能堅(jiān)持到今天，與公司雄厚的實(shí)力不無(wú)關(guān)系。同時(shí)，堅(jiān)定的信念也很重要。據(jù)徐稱，“我們最初的定位就是：造就一個(gè)年輕人的樂(lè)園。10年過(guò)去了，它仍然是我們的口號(hào)和目標(biāo)”。
10年來(lái)，新民眾樂(lè)園一直在變，但它的發(fā)展路線卻從未動(dòng)搖。經(jīng)過(guò)10年精心打造，新民眾樂(lè)園已成功占領(lǐng)了屬于它的市場(chǎng)。徐說(shuō)，“屬于我們的顧客已被我們牢牢抓住了”。
徐說(shuō)，最近幾年，新民眾樂(lè)園已開始盈利，相信不久就可以整體扭虧為盈�；�10年時(shí)間打造一個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者需具備超常的耐心。“大漢口”要成功，耐心也是必備條件之一。
大漢口樂(lè)園何去何從
一名在江漢路經(jīng)商多年的楊老板說(shuō)，“那么大的一個(gè)商場(chǎng)，一下子空出這么多鋪面，很難理解那是‘故意留的’”。
楊說(shuō)，“重新開業(yè)后的大漢口樂(lè)園，其市場(chǎng)定位讓人摸不著頭腦。江漢路可以稱作武漢時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)，而大漢口外貿(mào)服飾禮品市場(chǎng)給人一種類似批發(fā)市場(chǎng)的感覺(jué)。這恐怕是其缺少人氣的主要原因”。
武漢大學(xué)商學(xué)院吳傳清教授認(rèn)為，從大漢口樂(lè)園隆重登場(chǎng)到草草收?qǐng)龅娜^(guò)程，我們不難看出其存在定位不準(zhǔn)、急功近利等問(wèn)題。
吳教授認(rèn)為，大型商場(chǎng)的投資屬長(zhǎng)線項(xiàng)目，切忌急功近利。另外，堅(jiān)持特色固然重要，但還必須找準(zhǔn)定位。每個(gè)商鋪都是商場(chǎng)的產(chǎn)品，商場(chǎng)不僅要生產(chǎn)這些產(chǎn)品，而且還要將它們推廣出去�！按鬂h口”位于武漢的時(shí)尚中心地帶，招商時(shí)就應(yīng)設(shè)置一個(gè)門檻，只讓中高檔商品進(jìn)入，這樣才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，商場(chǎng)也要善于營(yíng)造商業(yè)氛圍，加大宣傳力度。